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冀中能源峰峰集团加大产品结构调整
2013-03-13 11:17:09    点击:

  在当前煤炭市场供大于求的严峻形势下,冀中能源峰峰集团按照市场调结构,围绕需求做“产品”,在危机中赢得商机,新产品高灰肥精煤产销两旺,成为当下市场的紧俏产品。统计资料显示,今年以来,截至2月底,该集团高灰肥精煤实现销售18.67万吨,创效达到1600多万元。

  峰峰集团坚持以市场为导向,以效益为中心,确立了“转方式、调结构、抓管理、树品牌”的总体思路,打破以往停留在企业生产什么就销售什么的销售生产方式,客户需要什么样的品种,企业就生产什么样的品种。

  该集团不等不靠,主要领导亲自带队,走出去拜访大客户,了解需求,坚持每月至少走访5家客户,第一时间掌握客户需求和产品销路。他们还在重点单位派驻技术人员,搜集需求信息,进行跟踪服务。从而为优化市场布局,合理安排生产,调整产品结构,促进互利双赢带来了保障。

  经过慎密的市场调研,该集团充分发挥梧桐庄矿、新三矿等矿肥煤品质优良、数量稀缺的品牌优势,围绕市场准确把握定位,大刀阔斧推动了产品结构调整。

  在以往主销焦煤的基础上,该集团创新性地开发了梧桐庄单一肥精煤品种、九龙高灰肥煤等品种。通过精煤产品结构调整,焦精煤的回收率提高了5%,梧桐庄单一肥精煤的回收率提高了10%,九龙高灰精煤灰分由10%提到13%,回收率由32%提高到45%。调整后的煤炭品种达到了5个,为客户挑选合适的产品提供了方便。

  在销售过程中,由于高灰肥精煤的价格优惠,性价比比较高,这一新品种始终保持了产销两旺的劲头,一度出现了供不应求的情况。根据市场销售测算,调整产品结构后,梧桐庄矿单一低灰肥精煤价格比焦煤提高了80元/吨,九龙高灰肥精煤每吨创收86元以上,仅此两项,2012年为企业多创收1亿多元。

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